Checklist: i 10 KPI che ogni PMI deve misurare

Formula, soglia di allarme e significato. Spunta quelli che misuri già ogni mese: se sono meno di 6, il controllo di gestione ha dei buchi.

1. 1. Fatturato vs budgetFatturato periodo / budget periodo × 100Allarme: Sotto il 90% per 2 mesi: rivedere previsioni
2. 2. Margine lordo per linea(Ricavi − costi diretti) / ricavi × 100Allarme: Linee sotto il 20%: verificare prezzi
3. 3. Incidenza costo personaleCosto personale / fatturato × 100Allarme: Trend in crescita senza crescita ricavi
4. 4. Margine operativo (EBITDA %)EBITDA / fatturato × 100Allarme: Confronto con media di settore
5. 5. Giorni medi di incasso (DSO)Crediti clienti / fatturato × 365Allarme: Oltre 90 giorni: rischio cassa
6. 6. Cassa disponibile a 90 giorniCassa + incassi previsti − uscite previsteAllarme: Negativa: azione immediata
7. 7. Tasso di conversione offerteOfferte vinte / offerte emesse × 100Allarme: Sotto il 20%: rivedere targeting
8. 8. Valore medio ordineFatturato / numero ordiniAllarme: In calo: rivedere mix e listino
9. 9. Utilizzo risorseOre fatturabili / ore disponibili × 100Allarme: Sotto il 65%: capacità inutilizzata
10. 10. Commesse in ritardoCommesse oltre scadenza / commesse aperte × 100Allarme: Oltre il 15%: problema pianificazione